Kostenfreie Online-Seminar-Reihe

"STARKE NERVEN TROTZ KRISE: 
Mehr mentale Leistungsfähigkeit für Unternehmer"

TEIL IV: Nur die besten Verkäufer überleben die Krise und wachsen dabei

Mittwoch, 31.01.2024

10:00 Uhr - 12:00 Uhr

Exklusiv für IHK-Mitglieder!

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Starten Sie mit uns mutig, zuversichtlich und mental gestärkt in ein neues chancenreiches Wirtschaftsjahr 2024.

Seit circa vier Jahren setzen Unternehmer sich mit Herausforderungen auseinander, die alle Kennzeichen einer Krise aufweisen. Selbständige, Führungskräfte und Unternehmer haben diese Krisen nicht zu verantworten. Unternehmer sind es gewohnt, ständig Chancen auszuloten und zu nutzen. Doch diese Spielräume scheinen stark eingeschränkt.

  • Welche Erfolgsfaktoren sind eine Hilfe?
  • Wie halte ich meine mentale Leitungskraft stabil?
  • Welche Modetrends erweisen sich als Illusion?
  • Was muss mein Team beherrschen?
  • Was sollte ich können und ändern?

"Unser bester Freund und Berater ist unser Gehirn", meint die hallesche Wirtschaftswissenschaftlerin und Autorin Dr. Andrea Ferber. Albert Einstein nannte es „die Speerspitze der Evolution“. Tatsächlich hat dieser „High-Speed-Computer“ unsere Vorfahren schon durch ganz andere Krisen navigiert.

Darum ist es wichtig, dass gerade Unternehmer und Führungskräfte ihre mentale Leistungskraft stärken, damit dieser „Super-Helfer“ auch jetzt optimal für das Unternehmen arbeiten kann. 

Dr. Andrea Ferber 
ist Wirtschaftswissenschaftlerin, Beraterin, Trainerin und Coach und arbeitet seit vielen Jahren in der freien Wirtschaft. Sie beschäftigt sich mit der multifunktionalen Überlastung in kleinen und mittleren Unternehmen. Über dieses Thema hat die Referentin auch ein Buch veröffentlicht, dass Sie hier versandkostenfrei bestellen können.

Programm

TEIL I: Krisen sind eine gute Zeit, mit Irrtümern aufzuräumen

Work-Life-Balance, Multitasking, agiles Management oder Mitarbeitermotivierung sind seit Jahren Begriffe, die Unternehmer beschäftigen. Doch wie gut sind solche Themen geeignet, Unternehmer fit für die Krise zu machen? Bereiche, in denen es im wahrsten Sinne des Wortes um Leben oder Tod geht, pflegen aus gutem Grund immer schon militärähnliche Strukturen mit einem eher dominanten Führungsstil. In einer Krise geht es für fast jedes Unternehmen um Leben oder Tod. Welche Irrtümer werfen Unternehmer also besser über Bord? Was nehmen sie mit? Worauf konzentrieren sie sich? Ordnung im Kopf und Struktur im Handeln sind gerade in Krisenzeiten das wichtigste Gebot. Das Seminar erläutert die nötigen Zusammenhänge, räumt mit einigen Irrtümern auf und bietet Ideen, wie eine tragfähige Struktur auch für Unternehmer und ihr Unternehmen aussehen kann.

Dauer: 90 Minuten Vortragszeit plus 30-minütige Fragerunde

Bitte für diesen Seminarteil hier anmelden.

TEIL II: Ängste und Befürchtungen haben Konjunktur: Suchen sie sich bessere Freunde

Ein Unternehmen war und ist der Spiegel der Persönlichkeit des Menschen, von dem es geführt wird. In guten Zeiten kann sich eine Führungskraft so manchen Fehler straffrei leisten. Dies gilt sowohl fachlich als auch bezüglich der sozialen Kompetenzen. Aber bei Sturm muss der Kapitän mit hoher Konzentration und Professionalität das Steuer in der Hand behalten. Hier geht es um eine stabile mentale Leistungskraft, um Selbstbeherrschung und um einen intelligenten  Umgang mit Ressourcen. Das Schlimmste, was passieren kann ist, dass Ängste  und Befürchtungen das Ruder übernehmen. Sie verleiten dazu, hoffnungslos zu werden. Henry Ford hat einst gesagt: „Die meisten Menschen scheitern nicht, sie geben einfach auf.“ Eine Krise zwingt Sie nicht, zu scheitern, aber sie verführt Sie, aufzugeben. Wie Unternehmer dieser Gefahr am besten begegnen ist Gegenstand dieses Seminars.

Dauer: 90 Minuten Vortragszeit plus 30-minütige Fragerunde

Bitte für diesen Seminarteil hier anmelden.

TEIL III: Jede Krise ist eine Chance, wenn Unternehmer gut vorbereitet sind

Einer der größten Börsengurus war Andrè Kostolany. Er sagte einmal: „An der Börse ist alles möglich, auch das Gegenteil.“ Und genau das ist die Überschrift über jede Krise. Es ist alles möglich und alles unmöglich. Wovon hängt es ab, was für sie zutrifft? Die Antwort: Es hängt vom Unternehmer ab. Nur weil er sich die Fragen nicht ausgesucht hat, vor die ihm die Krise stellt, heißt das nicht, dass er sich nicht die Antworten aussuchen kann, die er darauf gibt. In diesen Antworten stecken seine Macht und seine Möglichkeiten. VerANTWORTung tragen heißt, Antworten zu geben. Diese Antworten kommen von uns oder sie kommen gar nicht. Getreu dem Motto: „Wenn wir kein Geld haben, dann brauchen wir wenigstens gute Ideen.“ - Oskar Lafontaine. Reden wir darüber, wie Unternehmer sich selbst überraschen und über sich hinauswachsen.“

Dauer: 90 Minuten Vortragszeit plus 30-minütige Fragerunde

Bitte für diesen Seminarteil hier anmelden.

TEIL IV: Nur die besten Verkäufer überleben die Krise und wachsen dabei

Goethe hat einst gesagt: „Es ist nichts schrecklicher als eine tätige Unwissenheit.“ In einer Krise ist das der Anfang vom Ende. Sie sollten genau wissen, warum sie was wann tun und wie sie es tun. Was sie in einer Krise können sollten ist Verkaufen. Zu glauben, dass man sich weiterhin so aus dem Bauch heraus und mit natürlicher Begabung „durchwursteln“ kann, ist in der Krise ein tödlicher Irrtum. Die Geschichte ist voll von Beispielen wie Unternehmen mit einem mittelmäßigen Produkt aber überlegenem Vertrieb eine Krise nicht nur überlebt haben, sondern sogar gewachsen sind. Und genau so ist die Geschichte auch voll mit Beispielen wie Betriebe mit hervorragendem Produkt aber mittelmäßigem Vertrieb in Krisenzeiten entweder heftig „Federn lassen“ mussten oder ganz vom Markt verschwunden sind. Nie ist Verkaufskompetenz entscheidender als in einer Krise. Das Seminar bietet Anregungen, Techniken und Instrumente wie man seinen Vertrieb auf Höchstleistung bringt.

Dauer: 90 Minuten Vortragszeit plus 30-minütige Fragerunde

Ihre Referentin

Dr.  Andrea Ferber
Dr. Andrea Ferber
Wirtschaftswissenschaftlerin, Beraterin, Trainerin und Coach

Telefon: 0173 469 7545

AUSGEZEICHNET
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+1.000 Teilnehmer

BESTE BEWERTUNG Dr. Andrea Ferber 89 % wertvolle Inhalte für künftige betriebliche Praxis

EXKLUSIV FÜR IHK-MITGLIEDER

  • Eine Teilnahme ist nur für Mitgliedsunternehmen der IHK Chemnitz, Dresden, Halle-Dessau und Magdeburg möglich. Außerdem können freiberufliche und gewerbliche Unternehmen im Landkreis Mittelsachsen im Rahmens des Projektes Fachkräfteallianz Mittelsachsen an der Seminarreihe teilnehmen.
  • Für jeden Seminarteil ist eine separate Anmeldung erforderlich.
  • Pro Unternehmen wird maximal ein Teilnehmer pro Seminarteil zugelassen.
  • Die Teilnehmeranzahl ist pro Seminarteil begrenzt.
  • Über Ihre Teilnahme entscheidet die Reihenfolge der Anmeldung. 

Häufige Fragen (FAQ)

Die Industrie- und Handelskammern werden ausschließlich von der regionalen Unternemerschaft getragen. Auf Grund begrenzter Kapazität für diese Seminarreihe ist die Teilnahme begrenzt. Außerdem ist eine Teilnahme für freiberufliche und gewerbliche Unternehmen im Landkreis Mittelsachsen im Rahmen des Projekts Fachkräfteallianz Mittelsachsen möglich.

Sofern Ihr Unternehmen Mitglied der Industrie- und Handelskammer Chemnitz, Dresden, Halle-Dessau oder Magdeburg ist, können Sie gern an dieser Seminarreihe teilnehmen. IHK-Mitgliedsunternehmen anderer IHKn ist eine Teilnahme aus Kapazitätsbegrenzungen leider nicht möglich. 

Technisch bedingt müssen Sie für jeden Seminarteil eine separate Anmeldung vornehmen. Wir arbeiten daran, dass wir Ihnen bei künftigen Veranstaltungen einen komfortableren Service anbieten könnnen.

Um vielen Ihrer Unternehmerkollgen eine Teilnahme zu ermöglichen, ist die Teilnahme pro Unternehmen auf maximal einen Vertreter begrenzt.

Nein, da wir keine Autorisierung der Teilnehmer beim Betreten des Seminarraums vornehmen, ist uns die Ausstellung einer Teilnahmebescheigung rechtlich nicht möglich.

Die IHK Halle-Dessau ist Veranstalter dieser Seminarreihe. Richten Sie Fragen zum Anmeldeprozess oder technischen Voraussetzungen oder Schwierigkeiten  bitte per E-Mail an start@halle.ihk.de 

Ja, diese Seminarreihe wird aufgezeichnet. Eine Veröffentlichung der Seminarteile ist zu einem späteren Zeitpunkt vorgesehen, jedoch noch nicht terminiert. 

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31. Januar, 10:00 - 12:00 Uhr (MEZ)

Teilnehmervoraussetzungen

  • Internetzugang über Handy, einen Notebook oder PC  
  • aktuelle Version eines Internetbrowsers mit aktiviertem JavaScript 
  • Teilnahme ohne Kamera oder Mikrofon
  • Empfehlung: Nutzung der Applikation „Microsoft Teams"
  • Der Zugang zum Webinar erfordert zur Identifizierung die Angabe des Namens.
  • Bei der Nutzung der Chatfunktion werden allen Teilnehmern Namen und Inhalt angezeigt.
  • Achten Sie im Chat auf eine angemessene, sachliche und wertschätzende Kommunikation.
  • Das Webinar wird durch die IHK Halle-Dessau aufgezeichnet.
  • Den Teilnehmern ist es untersagt, das Seminar aufzuzeichnen oder Bilder bzw. Screenshots anzufertigen.
  • Der Chatverlauf wird nach Abschluss des Webinars gelöscht. 
  • Die eingesetzte Software ermöglicht die audiovisuelle Darstellung der Teilnehmer während des Webinars. Jeder Teilnehmer kann individuell über die Einstellungen an seinem Endgerät festlegen, inwiefern er hiervon (keinen) Gebrauch macht.

Veranstaltungsorganisation - Ihre Ansprechpartner

Cornell  Zerbe
Cornell Zerbe
IHK Chemnitz Regionalkammer Mittelsachsen | Projekt Arbeitgeberattraktivität*

Telefon: 03731 79865-5300 Cornell.Zerbe@chemnitz.ihk.de

Grit Lehmann
Grit Lehmann
IHK Dresden

Telefon: 0351 2802-146 Lehmann.Grit@dresden.ihk.de

Clemens Winkel
Clemens Winkel
IHK Halle-Dessau - Teilnehmerbetreuung

Telefon: 0345 2126-273 praxiswissen@halle.ihk.de

Ksenia Backert
Ksenia Backert
IHK Magdeburg

Telefon: 0391 5693-132 ksenia.backert@magdeburg.ihk.de

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